跨境电商增长迅猛，很多传统外贸企业和国内电商纷纷寻求转型之道，首当其冲的第一个问题就是“选品”，经过对跨境电商平台爆款及大卖家的产品分析，本期为各位奉上选品攻略，希望能够为无下手的您提供一些参考与帮助。
01
选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。
还需要了解自身的资金实力及供应链资源优势。综合考虑客单价和产品在跨境电商平台的综合评分，可以在亚马逊、eBay等各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。
正所谓无利不起早，一个产品是否符合跨境销售要求，你需要测算产品回报率，产品的回报率关乎利润率以及成本控制，此时你需要了解本产品的生产制造成本（或进货成本）、包装、物流、品牌备案以及店铺综合运营、VAT税筹费用等其他硬支出，比对售价、退货率等综合因素。
此时，如果你拥有本产品专利或者品牌（品牌授权），恭喜您有了打造爆品的基础。
另外是自发货还是FBA，这都需要根据产品特性、销量和预测售卖期长短等作出合理规划。物流有空运、海运、铁路运输等不同渠道，需要综合分析市场价值以及预测售卖期的长短。
新手入门一般需要根据跨境电商平台现有的产品做定价，根据定价减去成本核算处的利润是有盈利，才可以做，否则越做越亏损，坚持不长久。
02
了解以上内容之后，我们需要评估产品价值。
很多新手卖家会走“捷径”，即看看平台上什么热销就去找同类产品上架，这个俗称“跟卖”，短时间可能有销量，但是不长久，第一不可避免发生侵权被投诉问题；第二，产品明显没有首发与独到优势，从流量角度也很难受到消费者关注；第三，没有自己的产品运营思路，跟风一阵后与下一步的选品布局不具有延展性，无形中提高了运营成本。
因此，选品要注重产品延展伸性，是否可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。
还有就是产品销量预期，根据产品受众，比如节日产品就要在节日到来之前提前布局，备货及关注流行元素和时尚趋势；季节性产品则需要依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。当节日过去，你的产品还有大量库存之时，就要好好反省和思考自己的产品预销能力是否需要提升了。
03
有人说供应链管理是一个超大的难题，既要考虑产品的私密性还要确保稳定的质量和交期。做跨境电商有一句行话“七分产品三分运营”，充分体现了产品的重要性。
产品的质量是跨境电商平台关注的重点，也是吸引客户的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。
如果打造私模产品，需要一定量的筹备，综合分析成本和产出比，避免盲目开发造成库存损失。
不要有国内电商的赠送礼品或者要求好评返利思维，一方面因赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理，如果赠品不佳或者不恰当会起到反作用，另外价值观的差异也导致国外客户对于返利好评的做法有较大反感，可能导致投诉。
记住，客户需要的才是我们需要提供的， 画蛇添足的动作不要做。
04
利用平台最佳销售排行榜的资源。
什么产品能上跨境电商的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。
好的产品一般有几个特性：
第一，材质，成本合理控制范围内的优品。
第二，颜色，市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。比如青年人喜欢靓丽一些的，中年及商务认识喜欢灰白黑色系，还有些市场有禁忌之色，这一点也是充分考虑的因素。比如泰国不喜欢褐色，印度人不喜欢黑白灰，墨西哥人认为紫色不详，尼加拉瓜不可以随便使用与国旗近似的蓝白平行条状，巴西认为棕色的凶和丧的意思……总之销售产品要对市场做好充分调研。
第三、重量，一般认为合适的重量比是产品自身属性决定的，但某些时候重量也决定了材质的选择及物流包装成本的控制是否合理。
第四、销售数量，上榜产品销售数据一般十分亮眼，但分析综合排名还是能找到各自的差距，性价比是一个综合性因素，独创性也是异军突起的重要原因。
第五、产地，这一点要结合供应链，大部分卖家的工厂供货地址都是在中国，不同国家的产品有不同的输出、准入规则，综合分析。
第六。看评论，找特性，找差距。差评主要的吐槽点在哪里，需要避免；好评主要的点赞方向如何，加以借鉴。
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